农机市场

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农机交易市场

2023年1—5月,农机市场呈现出“一高一低”的现象。“一高”就是头部企业、实力企业市场占有率持续提高。“一低”就是大中拖、小麦收等国四主机产品销量、增长率同比出现近年来新低。

多位业内人士曾经做过判断,伴随以国四为代表的农机产品换代升级,标志着已经进入中高端产品发展阶段,农机产业步入新的发展周期之内,未来继续看好,具有较为广阔的发展空间。

同时,也应该看到,每一次产业升级,体现企业竞争力的不是原先的规模有多大,而是现时升级能力有多强。产业升级如同鱼跃龙门或弯道跨越,机遇总是留给成功的企业。每一次产业升级过后便会带来新一轮市场洗牌,总是有一些传统的企业被新兴的企业所取代。不排除有的企业过于追求短期的红利,没有跟上升级步伐。更多的企业则是加快提升产品研发、制造能力,做好了迎接新一轮机遇的准备。

实践证明,每一次产业升级前,都会带来一定程度的市场透支。产品升级后会有短期的市场阶段性调整。有业内资深专家2022年年中就对2023年市场做出预判,上半年L型走势,下半年小V型突破,后续市场会继续看好。预计,大中拖销量保持在20万台左右的规模、小麦收销量有望保持在1万台左右的规模。可以预判,率先掌握核心技术、突破品质门槛,产品得到用户认可的企业,会很快抓住产业升级带来的新一轮市场红利。无法突破核心技术、品质门槛的企业会出现竞争力持续下滑的现象。全年市场走势,大概率会出现如下特点。

全年市场走势特征明显。上半年农机市场主要是春耕春播、夏收作业区域需求为主,下半年农机市场主要是秋耕、秋播及秋收区域为主。尽管上半年短期需求相对低迷,预计,下半年随着刚需需求用户购机增多,产品销量会逐步增加。

头部企业产品优势逐步体现。由于头部企业研发资源、制造能力相对丰富、强大,具有一定的产品品质保障能力,加上产品向市场投放时间较早,得到用户的认可度较早,会取得相应的市场先发优势。

主销产品呈现区域化特点。东北、西北及冬麦区仍是大中型产品的主销区域。排除产品涨价、提前透支等市场综合因素,保有量较低的区域、补贴比例相对较高及市场急需的产品,仍有一定的增量空间。

企业促销力度会逐步增大。受上半年市场阶段性调整因素影响,部分企业下半年目标任务艰巨。为完成序时目标,不排除部分企业会进行以价格为主导的促销活动,下半年竞争刚性将强于上半年。

服务保障任务比较艰巨。受各种因素影响,一些企业产品验证不充分,新产品上市后会面临诸多的潜在故障挑战,容易造成服务资源冲突和服务能力不足现象。个别企业不完全具备中高端重型主机产品的设计与制造能力,产品材料、液压、电控等系统后续仍具有一定的改进空间,农时服务任务紧、要求高,给服务工作带来较大的压力。

线上线下营销模式并行。据调研,部分潜在及意向客户外出打工,传统的线下产品座谈会、体验会活动,难以达到预期效果。部分农机企业、经销商逐步注重线上营销模式,通过短视频、直播等载体开展针对性的圈粉、引领,进行定向式宣传、推广,加大客户关系管理,尽最大努力实现产品增量目标。

市场机遇总是留给有准备的企业。对任何一家农机企业来说,就是要全面提升产品品质,优化服务资源,为用户提供高性价比的产品,努力得到更多的用户认可,在竞争中实现自身高质量经营与发展目标。

大型农业机械

农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中,以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。农业机械包括农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业运输机械等。

广义的农业机械还包括林业机械、渔业机械和蚕桑、养蜂、食用菌类培植等农村副业机械。农业机械属于相对概念,指用于农业、畜牧业、林业和渔业所有机械的总称,农业机械属于农机具的范畴。推广使用农业机械称为农业机械化。